方珍：“小筷子”夾起“大商機”

方珍：“小筷子”夾起“大商機”

通訊員 崔靖苑   全媒體記者 余子威

“在襄陽職業技術學院創業導師的鼓勵和指導下，我準備運用在母校所學的創新創業知識，把筷子產業做強做優，讓飽含中華元素的筷子出口到更多的國家，傳播我國傳統文化。”3月15日，方珍在采訪時說。

方珍是襄陽職業技術學院2020級“一村多名大學生計劃”旅游管理班的學生，她抓住電商行業發展機遇，在筷子上做文章，把筷子與文化創意結合起來，在家鄉谷城創立公司生產文創禮品筷。如今，方珍的公司已與百余家國內外知名禮品公司建立了長期業務往來，保障了鄉親就業、帶動了當地經濟發展，用“小筷子”夾起了“大商機”。

把文化創意融入筷子中

高中畢業后，方珍就離開家鄉谷城到深圳一家包裝制品公司工作，她聰明好學、能吃苦、肯鉆研，工作不到一年的時間就由電商銷售員升為部門經理。隨著工作經驗的積累，她對自己的未來做了更大的規劃，準備用之前學到的知識和積累的工作經驗在電商行業發展。

2016年，當時谷城的電商市場剛剛起步，絕大多數從業者以銷售農特產品為主，方珍卻想在筷子上另辟蹊徑。“賣筷子？能有什么前途？太普通了，毫無創意。”很多人不看好方珍的決定，但方珍對筷子的包裝有自己的理解和認知，“我高中畢業后，在深圳一家包裝制品公司打工，各式各樣的包裝袋讓我知道產品需要設計包裝，需要文化附加值。”方珍向記者介紹創業的心路歷程。

“現在人們對生活品質的要求越來越高，若能把筷子與文化創意結合起來，只要創意新穎，可為人們平淡地一日三餐增添許多樂趣。”于是方珍注冊了湖北珍式家居用品有限公司，開始了一雙筷子的創業之路。經過廣泛的市場調研，反復琢磨設計創意方案，不到半年的時間，方珍便設計出30多款筷子樣式。

艱難曲折的創業之路

經過一年半的努力，方珍的創業團隊也從3人發展到10人，公司產品在淘寶上的銷售量和銷售額均位于同行業公司的前列。

2018年初，方珍接到浙江某5A風景區10萬雙禮品筷的訂單，這份訂單可以給公司帶來50萬元的收入，這是當時方珍創業一年半以來最大的一筆訂單。

但由于當時谷城剛下了一場大雪，交通不便，自己公司原材料準備不足，方珍只能求助其他公司共同完成。但是由于產品與樣品不符，遭遇客戶投訴、要求全單退貨，并按照合同約定賠償20%的違約金。因為是個性化定制，這批貨只能報廢處理，造成直接經濟損失60余萬元，這給了方珍巨大的打擊，她痛定思痛，靜下心來深刻反省。

方珍深刻認識到這次重大損失的根本原因是自己企業生產能力不足，只能依托他人生產，不能有效把控產品質量。她果斷拿出在深圳打工時攢下的全部積蓄，重新租賃廠房，擴大規模，升級設備，改善工藝，掌握一手貨源。還開始摸索文創禮品高端定制路線，從材質設計、用戶需求上尋找突破口，并開發了線上定制程序，讓客戶在線設計自己的作品。由于能把控原材料，產品實行產供銷一體化，品質有保證，方珍公司的銷售很快又走向正軌，與百余家國內外知名禮品公司建立了長期業務往來，帶有中華元素的筷子，開始邁出國門走向世界各地。

堅守創業的意義所在

目前，方珍正在襄職旅游管理專業學習，為了充分利用谷城洞山寺村優質木材資源，并帶動更多的留守婦女就業，幫助村里特困戶、殘疾人實現就業，方珍在家鄉又增加了木盒和包裝兩條生產線，她的公司員工達30余人，他們的文創筷子產品逐漸銷往新加坡、新西蘭等國家，對未來她早已定下了方向和目標。

“我決定畢業后回到家鄉，用所學的專業知識學習把公司經營管理得更規范。同時，進一步擴大公司的規模，為鄰里鄉親帶來更多的經濟收益，為社會創造更多的價值。”方珍說。

方珍表示，她的愿望就是將具有民族特色的文學、建筑、藝術、民俗等一系列元素融入筷子之中，讓吉祥的寓意和美好的運氣伴隨著一雙雙筷子，飄洋過海，到達世界各地。